拉斐尔·科斯塔 (Rafael Costa) 领导着庞大的合同制造商 ACG 在北美和南美的销售，他立足于两个半球和面临各种经济状况和监管体系的广泛市场。 我们向他询问了他对补充剂的看法，从美国向南看

NBJ： 南美和拉丁美洲哪个市场目前看起来最强劲？ 
海岸： 巴西和墨西哥是两个最大的市场。 它们合计占拉丁美洲维生素和补充剂销售额的 75%。

NBJ： 哪些类别推动了这些市场的增长？ 
海岸： 一般来说，维生素、矿物质和补充剂是主要类别。 在维生素方面，历史上该地区以维生素 C 和钙为主，但来源已改为柠檬酸苹果酸钙。 最近，维生素 D、维生素 K2、锌和镁的销量大幅增加。 在补充剂中，胃肠道（益生菌、纤维和酶）、关节健康（未变性 II 型胶原蛋白、MSM 和姜黄素）、肌肉减少症（肌酸）以及减肥和多种维生素是大部分生长的推动力。

NBJ： 您认为哪些市场在近期有前景？ 哪些通道正在上升或下降？ 
海岸： 巴西和墨西哥预计将继续增长。 此外，哥伦比亚和智利也是有前景的地区。 从销售渠道来看，传统零售是目前最大的销售渠道，且仍在增长，而网络、传销、直销则大幅增长。 复合药房也占据了巴西市场的很大一部分。

NBJ： 经济状况在哪些方面影响补充剂销售？ 
海岸： 政治不稳定和经济状况总是对整个拉丁美洲市场的补充剂销售产生重大影响。 最近的总统选举创造了一个不安全的环境，抑制了人口支出和品牌投资。

NBJ： 您认为南美市场的传销渠道有什么变化吗？ 
海岸： 出于经济和监管方面的原因，总的来说，传销渠道应该在整个拉丁美洲继续增长，因为与其他市场渠道相比，它代表了一个独特的机会来教育和更好地定位大多数消费者的补充剂。

NBJ： 美国公司应该如何了解南美以及未来会怎样？ 
海岸： 总体而言，美国产品和品牌在拉丁美洲得到广泛接受。 有兴趣在拉丁美洲开展业务的美国公司应了解该特定国家的监管环境和法律要求。 每个国家都有自己的规则，例如在巴西可行的规则在墨西哥就不可行。 从分销到监管/法律的角度，寻找当地合作伙伴对于确保产品成功发布并遵守当地法律至关重要。 此外，重要的是要了解，VMS 领域内的大部分拉丁美洲销售额来自制药品牌，因为医生指示对于消费者的决策仍然非常重要。