Rafael Costa เป็นผู้นำด้านการขายทั่วอเมริกาเหนือและใต้สำหรับบริษัทผู้ผลิตตามสัญญายักษ์ใหญ่อย่าง ACG โดยยืนหยัดมั่นคงในสองซีกโลกและตลาดที่หลากหลายที่ต้องเผชิญกับสภาวะทางเศรษฐกิจและระบบการกำกับดูแลที่หลากหลาย เราขอให้เขาคิดอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งที่เขาเห็นว่าเกิดขึ้นกับอาหารเสริม โดยมองไปทางใต้จากสหรัฐอเมริกา

NBJ: ตลาดใดของอเมริกาใต้และละตินอเมริกาที่ดูแข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้? 
ชายฝั่ง: บราซิลและเม็กซิโกเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดสองแห่ง เมื่อรวมกันแล้วคิดเป็น 75% ของยอดขายวิตามินและอาหารเสริมในละตินอเมริกา

NBJ: หมวดหมู่ใดบ้างที่ขับเคลื่อนการเติบโตในตลาดเหล่านั้น 
ชายฝั่ง: โดยทั่วไปวิตามิน แร่ธาตุ และอาหารเสริมเป็นประเภทหลัก ในด้านวิตามิน ในอดีตภูมิภาคนี้มีความเด่นของวิตามินซีและแคลเซียม ซึ่งแหล่งที่มาได้เปลี่ยนเป็นแคลเซียมซิเตรตมาเลต ล่าสุดวิตามินดี วิตามิน K2 สังกะสี และแมกนีเซียม มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก ภายในผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ระบบทางเดินอาหาร (โปรไบโอติก ไฟเบอร์ และเอนไซม์) สุขภาพข้อต่อ (คอลลาเจนชนิดที่ XNUMX ที่ไม่ถูกทำลาย MSM และเคอร์คูมิน) มวลกล้ามเนื้อน้อย (ครีเอทีน) พร้อมด้วยการลดน้ำหนักและวิตามินรวม เป็นตัวขับเคลื่อนการเจริญเติบโตส่วนใหญ่

NBJ: ตลาดใดที่คุณมองว่ามีแนวโน้มดีในอนาคตอันใกล้นี้ ช่องไหนขึ้นหรือลง? 
ชายฝั่ง: คาดว่าบราซิลและเม็กซิโกจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้โคลอมเบียและชิลียังเป็นพื้นที่ที่น่ามีแนวโน้ม ในด้านช่องทางการขาย การค้าปลีกแบบดั้งเดิมถือเป็นช่องทางการขายที่ใหญ่ที่สุดและยังคงเติบโต ในขณะที่ออนไลน์ MLM และการขายตรงกำลังเพิ่มขึ้นอย่างมาก ร้านขายยาแบบผสมยังเป็นตัวแทนของตลาดบราซิลเป็นส่วนใหญ่

NBJ: ภาวะเศรษฐกิจกระทบยอดขายอาหารเสริมตรงไหน? 
ชายฝั่ง: ความไม่มั่นคงทางการเมืองและสภาวะเศรษฐกิจมีผลกระทบอย่างมากต่อการขายอาหารเสริมทั่วตลาดละตินอเมริกา การเลือกตั้งประธานาธิบดีครั้งล่าสุดได้สร้างสภาพแวดล้อมที่ไม่ปลอดภัย ซึ่งขัดขวางการใช้จ่ายของประชากรและการลงทุนจากแบรนด์ต่างๆ

NBJ: คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในช่อง MLM ในตลาดอเมริกาใต้หรือไม่? 
ชายฝั่ง: ด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจและกฎระเบียบ โดยทั่วไป ช่อง MLM ควรเติบโตต่อไปทั่วละตินอเมริกา เนื่องจากเป็นโอกาสพิเศษในการให้ความรู้และจุดยืนที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่เมื่อเทียบกับช่องทางตลาดอื่นๆ

NBJ: บริษัทในสหรัฐฯ ควรเข้าใจอะไรเกี่ยวกับอเมริกาใต้และอนาคตจะเป็นอย่างไร 
ชายฝั่ง: โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของสหรัฐอเมริกาได้รับการยอมรับอย่างดีทั่วทั้งละตินอเมริกา บริษัทในสหรัฐอเมริกาที่สนใจทำธุรกิจในละตินอเมริกาควรเข้าใจสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับประเทศนั้นๆ แต่ละประเทศมีกฎเกณฑ์ของตัวเอง และสิ่งที่เป็นไปได้ในบราซิลก็ไม่สามารถทำได้ในเม็กซิโก เป็นต้น การค้นหาพันธมิตรในพื้นที่ตั้งแต่การจัดจำหน่ายไปจนถึงจุดยืนด้านกฎระเบียบ/ทางกฎหมายเป็นกุญแจสำคัญในการรับรองว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จ และเพื่อให้คุณปฏิบัติตามกฎหมายท้องถิ่น นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ายอดขายในละตินอเมริกาส่วนใหญ่ในกลุ่ม VMS มาจากแบรนด์ยา เนื่องจากการบ่งชี้ของแพทย์ยังคงมีความสำคัญอย่างมากต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค