Лидер продаж в Северной и Южной Америке для гигантского контрактного производителя ACG, Рафаэль Коста твердо стоит на ногах в двух полушариях и на широком спектре рынков, сталкивающихся с широким спектром экономических условий и систем регулирования. Мы попросили его быстро подумать о том, что, по его мнению, происходит с добавками, глядя на юг от США.

НБЖ: Какие рынки Южной и Латинской Америки сейчас выглядят наиболее сильными? 
Коста: Бразилия и Мексика являются двумя крупнейшими рынками. Вместе они составляют 75% продаж витаминов и добавок в Латинской Америке.

НБЖ: Какие категории способствуют росту на этих рынках? 
Коста: Витамины, минералы и добавки, как правило, являются преобладающими категориями. Что касается витаминов, исторически в регионе преобладали витамин С и кальций, причем источник был заменен на цитрат кальция малат. Совсем недавно продажи витамина D, витамина K2, цинка и магния существенно возросли. В составе добавок большая часть роста обеспечивается за счет желудочно-кишечного тракта (пробиотики, клетчатка и ферменты), здоровья суставов (неденатурированный коллаген типа II, МСМ и куркумин), саркопении (креатин), а также снижения веса и поливитаминов.

НБЖ: Какие рынки вы считаете перспективными в ближайшем будущем? Какие каналы растут или исчезают? 
Коста: Ожидается, что в Бразилии и Мексике продолжится рост. Также перспективными регионами являются Колумбия и Чили. Что касается каналов продаж, традиционная розничная торговля на сегодняшний день является крупнейшим каналом продаж и продолжает расти, в то время как онлайн, MLM и прямые продажи существенно растут. Аптеки, производящие рецептуры, также представляют большую часть бразильского рынка.

НБЖ: Какие экономические условия влияют на продажи пищевых добавок? 
Коста: Политическая нестабильность и экономические условия всегда оказывают большое влияние на продажи пищевых добавок на латиноамериканском рынке. Недавние президентские выборы создали небезопасную среду, которая сдерживает расходы населения и инвестиции брендов.

НБЖ: Видите ли вы какие-либо изменения в канале MLM на рынках Южной Америки? 
Коста: В целом по экономическим и нормативным причинам канал MLM должен продолжать расти по всей Латинской Америке, поскольку он представляет собой уникальную возможность обучать и лучше позиционировать добавки для большинства потребителей по сравнению с другими рыночными каналами.

НБЖ: Что американские компании должны понимать о Южной Америке и что ждет их в будущем? 
Коста: В целом, американские продукты и бренды хорошо приняты в Латинской Америке. Американская компания, заинтересованная в ведении бизнеса в Латинской Америке, должна понимать нормативную базу и законодательные требования этой конкретной страны. В каждой стране действуют свои собственные правила, и то, что осуществимо в Бразилии, не может быть осуществимо, например, в Мексике. Поиск местного партнера, с точки зрения распространения и до нормативно-правовой точки зрения, является ключевым моментом для обеспечения успешного запуска продукта и соблюдения местных законов. Кроме того, важно понимать, что большая часть продаж в Латинской Америке в сегменте VMS приходится на фармацевтические бренды, поскольку показания врача по-прежнему очень важны для принятия решений потребителями.