Líder de vendas na América do Norte e do Sul para o gigantesco fabricante terceirizado ACG, Rafael Costa mantém os pés no chão em dois hemisférios e em uma ampla gama de mercados que enfrentam uma ampla gama de condições econômicas e sistemas regulatórios. Pedimos a ele suas rápidas reflexões sobre o que ele vê acontecendo com os suplementos, olhando para o sul dos EUA

NBJ: Quais dos mercados da América do Sul e da América Latina parecem mais fortes neste momento? 
Isso custa: Brasil e México são os dois maiores mercados. Juntos, representam 75% das vendas de vitaminas e suplementos na América Latina.

NBJ: Quais são algumas das categorias que impulsionam o crescimento nesses mercados? 
Isso custa: Vitaminas, minerais e suplementos, em geral, são as categorias predominantes. Nas vitaminas, historicamente a região tem predominância de vitamina C e cálcio, sendo a fonte alterada para citrato malato de cálcio. Mais recentemente, a vitamina D, a vitamina K2, o zinco e o magnésio aumentaram substancialmente as vendas. Dentro dos suplementos, a saúde gastrointestinal (probióticos, fibras e enzimas), a saúde das articulações (colágeno tipo II não desnaturado, MSM e curcumina), a sarcopenia (creatina), juntamente com a perda de peso e multivitaminas, impulsionam a maior parte do crescimento.

NBJ: Quais mercados você vê como promissores no futuro próximo? Quais canais estão aumentando ou diminuindo? 
Isso custa: Espera-se que Brasil e México continuem crescendo. Além disso, a Colômbia e o Chile são áreas promissoras. No que diz respeito aos canais de vendas, o retalho tradicional é de longe o maior canal de vendas e continua a crescer, enquanto o online, o MLM e a venda direta estão a aumentar substancialmente. As farmácias de manipulação também representam grande parcela do mercado brasileiro.

NBJ: Onde estão as condições económicas que afectam as vendas de suplementos? 
Isso custa: A instabilidade política e as condições económicas têm sempre um grande impacto nas vendas de suplementos no mercado latino-americano. As recentes eleições presidenciais criaram um ambiente inseguro, que inibe as despesas da população e o investimento das marcas.

NBJ: Você vê alguma mudança no canal MLM nos mercados sul-americanos? 
Isso custa: Por razões económicas e regulamentares, em geral, o canal MLM deve continuar a crescer em toda a América Latina, pois representa uma oportunidade única para educar e posicionar melhor os suplementos para a maioria dos consumidores em comparação com outros canais de mercado.

NBJ: O que as empresas norte-americanas devem compreender sobre a América do Sul e o que o futuro reserva? 
Isso custa: Em geral, os produtos e marcas dos EUA são bem aceitos em toda a América Latina. Uma empresa dos EUA interessada em fazer negócios na América Latina deve compreender o ambiente regulatório e os requisitos legais desse país específico. Cada país tem suas próprias regras e o que é viável no Brasil não poderia ser viável no México, por exemplo. Encontrar um parceiro local, do ponto de vista de distribuição ao ponto de vista regulatório/legal, é fundamental para garantir um lançamento de produto bem-sucedido e para que você permaneça em conformidade com as leis locais. Além disso, é importante compreender que a maior parte das vendas na América Latina no segmento VMS vem de marcas farmacêuticas, pois a indicação médica ainda é de grande importância para a tomada de decisão dos consumidores.