Vodeći prodaju diljem Sjeverne i Južne Amerike za ogromnog ugovornog proizvođača ACG, Rafael Costa drži se na nogama u dvije hemisfere i širokom rasponu tržišta suočenih sa širokim rasponom ekonomskih uvjeta i regulatornih sustava. Pitali smo ga za njegova kratka razmišljanja o tome što vidi da se događa s dodacima prehrani, gledajući južno od SAD-a

NBJ: Koja su tržišta Južne i Latinske Amerike trenutno najjača? 
Obala: Brazil i Meksiko dva su najveća tržišta. Zajedno predstavljaju 75% prodaje vitamina i dodataka prehrani u Latinskoj Americi.

NBJ: Koje su neke od kategorija koje pokreću rast na tim tržištima? 
Obala: Vitamini, minerali i suplementi općenito su prevladavajuće kategorije. Što se tiče vitamina, povijesno u regiji prevladavaju vitamin C i kalcij, a izvor je promijenjen u kalcijev citrat malat. Nedavno su vitamin D, vitamin K2, cink i magnezij značajno povećali prodaju. Unutar dodataka, gastrointestinalni (probiotici, vlakna i enzimi), zdravlje zglobova (nedenaturirani kolagen tipa II, MSM i kurkumin), sarkopenija (kreatin), zajedno s gubitkom težine i multivitaminima, pokreću većinu rasta.

NBJ: Koja tržišta vidite kao obećavajuća u bliskoj budućnosti? Koji kanali rastu ili opadaju? 
Obala: Očekuje se da će Brazil i Meksiko nastaviti rasti. Također, Kolumbija i Čile su perspektivna područja. Što se tiče prodajnih kanala, tradicionalna maloprodaja je daleko najveći prodajni kanal i još uvijek raste, dok su online, MLM i izravna prodaja u značajnom porastu. Ljekarne za proizvodnju mješavina također predstavljaju veliki dio brazilskog tržišta.

NBJ: Gdje su ekonomski uvjeti koji utječu na prodaju dodataka? 
Obala: Politička nestabilnost i ekonomski uvjeti uvijek imaju veliki utjecaj na prodaju dodataka prehrani na latinoameričkom tržištu. Nedavni predsjednički izbori stvorili su nesigurno okruženje koje sprječava potrošnju stanovništva i ulaganja robnih marki.

NBJ: Vidite li promjene u MLM kanalu na tržištima Južne Amerike? 
Obala: Iz ekonomskih i regulatornih razloga, općenito, MLM kanal bi trebao nastaviti rasti diljem Latinske Amerike, budući da predstavlja jedinstvenu priliku za obrazovanje i bolje pozicioniranje dodataka većini potrošača u odnosu na druge tržišne kanale.

NBJ: Što američke tvrtke trebaju shvatiti o Južnoj Americi i što budućnost nosi? 
Obala: Općenito, američki proizvodi i marke dobro su prihvaćeni diljem Latinske Amerike. Američka tvrtka zainteresirana za poslovanje u Latinskoj Americi trebala bi razumjeti regulatorno okruženje i pravne zahtjeve za tu određenu zemlju. Svaka zemlja ima svoja pravila i ono što je izvedivo u Brazilu ne bi moglo biti izvedivo u Meksiku, primjerice. Pronalaženje lokalnog partnera, od distribucije do regulatornog/pravnog stajališta, ključno je za osiguranje uspješnog lansiranja proizvoda kako biste ostali u skladu s lokalnim zakonima. Također, važno je razumjeti da većina latinoameričke prodaje unutar VMS segmenta dolazi od farmaceutskih marki, budući da je indikacija liječnika još uvijek vrlo važna za donošenje potrošačkih odluka.